90%电商创业一开始就错了，还不知道错在哪里？

一.你不知道：你的问题是问题

在10年接触的电商中，以中小卖家为例子，

90%电商创业一开始就错了。而且还不知道错在哪里？比如：

1、从来不存在选款，凭直觉去确定款式。（好可怕：你蒙着眼，随便找个媳妇）

2、从来不存在测款，已上架就猛推广。（悬崖边）

3、主图不测图、毫无宝贝描述优化，基销、买家秀的概念。（好恐怖）

4、开店就只知道要去找流量。（在找死）

5、无法打开产品的基础销量，变成僵尸店。 （好无奈）

6、不敢投入钱，只把所有心思花在自然搜索上。（方向错：好尴尬）

7、开直通车引流，一定要赚钱。（定位错：你知道直通车有时间轴，不同阶段不同定位吗？）

8、打爆款，新品28天时间节奏点，完全无概念，不知道游戏规则。（好心塞）

9、自己做了，然后遇到问题卡住，根本就不知道自己做的对与错，后面怎么做？（好悲催）…………

10、到处乱听课程，东一下，西一下，从来没有系统的学习过。

二.认知局限性

有一个感悟，人的认知是有限的，

如果自己单纯思考，都是在自己的思维体系里面转，

很难有外界更高更扩展的思维来冲击自己，

拿就更谈不上提高，这就是认知的局限。

还记得一个故事：

蚂蚁的世界是二维世界，你放一张白纸，

它会从上走到下，如此循环，但它自己认为走了很远。

有一天，2国蚂蚁打仗，杀得天昏地暗，生死未卜，

突然你一角踩上去，踩死了一国蚂蚁国王，结局立分高低，

但蚂蚁依然不理解三维世界，觉得有种力量像神一样的存在，

对于你来说，只是一个无意之举的降维攻击。

但是，故事的最后，如果你就是那只蚂蚁呢？？？

当我们眼界没拓展 ，思维没提高，

根本没有某种概念的时候，你怎么可能会想到？

学习是一个常态，思维需要持续升级

电商2月一个迭代，电脑系统，手机系统不断升级，凭什么你的脑子不升级？

三、小爆款的：糖葫芦模型

流程动作10个：

（产品分析阶段）人群画像、选款、测款、主图、描述

（运营分析阶段）陌生的SEO、基础销量、小额直通车、活动、社群

循环动作4个：

选款、描述、基础销量、活动，他们会是一直贯穿宝贝整体过程中

流程动作和循环动作，像糖葫芦串一样，串联在一起，

1：产品是淘宝生死之战，

90%的卖家死在这里。

产品对了，你推一推很快就上去。

产品有问题，你技巧再好，也都无济于事。

道理很简单：你的种子是坏的，死的

就算你水有多好，肥有多足，种植经验多丰富，依然一芽不发

不要用后期战术上的勤奋，来弥补前期战略上的懒惰。

选到死种子，后面，任你百般能耐，万般功夫，都无回天之力。

2：淘宝的自然搜索，

早已经不是当年简单修改标题，几个词，就哗哗来流量

每周讲:你不熟悉的自然搜索，

其实，淘宝越来越像人工智能了，

买家被打上人群标签，产品从初期在慢慢获取不同人群标签。

比如20个人买你产品都是女，产品就有“女性”标签

你的产品和买家标签，相匹配，才会被展示。

现在不止是词，更重要的是人。

所以作为买家，我们通常浏览或购买东西，

然后看淘宝，视频，网页，会经常推荐我们需求的东西，

这也就是通过个性标签匹配的千人千面

3：直通车，

淘宝最好推广的工具，没有之一。

出门如果没有车，全靠步行，耗时耗精力，寸步难行

而直通车，就是我们淘宝上的车。

用对了，如虎添翼，

当然，前提还是你产品对，

但直通车怎么用？很多人理解不对。

其实开直通车，就好像一个普通人，

加上时间维度，我们需要动态的看：不同阶段它有不同的目，

前期是测款、测图、

中期是质量分、引流突破销量、

后期是投产比、低价引流

4，活动

如果再理解活动就是冲销量，那你单纯了。

我们此时此刻处的电商，

不止是平台电商，而同时也是社群内容电商

不止是词，而越来越重视人的因素

活动的销量，和销售额可以增加你店铺层级

占总人数20%的3-5层级店铺，获得50%的流量

层级上去了，

你的做法完全就不一样了，而且流量分配也多了。

不止如此，人群多了，产品的人群标签也多了

在手淘首页，猜你喜欢的自然流量也会分配更多的精准人群

所以活动的布局，会设计到层级和标签，

而不同阶段，配合不同活动？

舒适区你会觉得无难度无聊，

学习区你会有挑战，

而完全不会的恐慌区你会焦虑和不安。

所以和我们一起成长的朋友：

有些能力很强，你可以跳过这个阶段，进入下一个阶段。

刚入门中小卖家，不必恐慌和不安，
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