想要热卖，测款为先：如何用直通车测出潜力款

想要做好店铺总是免不了要开直通车和钻展的，尤其是直通车，那可是我们走上爆款的必经之路。想要提升自然搜索要开车，想要测款测图要开车，想要冲销量要开车。每个人都有一个开车的理由。直通车虽然谁都可以开，不需要考个驾照什么的，但是什么都不会，也不去思考自己开车的目的，技术也不好，就是凭着一腔热血愣开车，这就是纯粹烧钱，我们花的可不是支付宝上的数字，而是实实在在的辛苦钱！

图1（图片来自网络，仅供参考）

有一次给别人讲直通车，刚刚做完自我介绍和当天要讲的课程摘要，下面就有学员发问：到底什么是直通车，可以解释一下吗？当然没有问题了。但是我没有直接去解释，而是用我们线下常用的促销方式做了对比！

图2（图片来自网络，仅供参考）

我们看上图，光看图片我们就能猜到了，对的！就是发传单。假如你新开了一家饭店，店里饭菜好吃还便宜，而且开业前几天还半价送小凉菜，这么大的诱惑，你是去呢？还是去呢？还是去呢？

此时，商家所做的动作是通过发传单，把饭店的优惠信息、地址、菜品信息，让店里的服务员以发传单的形式，发放到附近来吃饭的人群手里。虽然不会马上就有大量的人来，但是没关系，只要客户知道了我们的店铺，在周边饭菜都吃腻了的时候，来我们的店铺试试就可以了，只要我们饭菜好吃、服务周到，还怕没有顾客吗？

线下发传单很简单，中间需要一个单页来传递信息。就可以达到预期。淘宝店的直通车也是类似的形式，只是略微和线下有点区别： 首先我们先来说一下直通车怎样去测款，在我们运作店铺的过程中一个优质的款可以为我们省下很多时间和金钱。

【一位大神曾经说过一个店铺的成功=70%好款+30%运作】正所谓磨刀不误砍柴工，所以我们开店之初要把精力放在好的款式上面，而不是一味凭借自己的经验和眼光去选款，直接用所有的资源去推，到最后不光浪费了时间和金钱，还会让我们对自己的事业之路产生怀疑！

但是一个好的款式就不一样了，会让我们很容易做起来，而且在这个过程中会积累大量的经验、信心，为以后做好淘宝打下一个坚实的基础。

虽然我们都知道测款的重要性，但是新店新品是没有流量的，没有流量就不能得到有用的数据，这个时候就要靠直通车短期内给产品引入大批的流量，才可以更快的测试出这个款是不是我们的主推款，尤其是应季产品更加重要.

首先我们要找出3-5个要测的款出来。也可以是一个，但是多款同时测会快很多。每个款的定价要和同行做一个对比，可根据自己的成本或要保证的利润率，去给产品做一个合理的价格。有时候我们一个产品卖不好不是我们的款不行，而是我们的价格不是客户可以接受的，或者和同行价格一样的话利润很低，导致没有预算去做付费推广，所以前期测款的同时也是在测试我们的价格是不是可以被市场接受。

这些都做好之后就是产品的拍摄和详情页的制作了，好多刚开始操作直通车的朋友，在这个部分是舍不得投钱的，认为没有必要，想着只要把钱都投到直通车上，流量进来了就能成交。这个朋友的思路一看就是新手的思路，开网店哪有这么简单呢？

我曾经认识一个人，产品和价格都是很不错的，但是详情页真的很不好，也舍不得钱去好好做。开直通车的话，就很舍得花钱了，店铺在很短的时间来了很多流量，本应该高兴了吧？流量是来了，但是转化真的很惨，钱白花了，最后还是乖乖的去拍照做详情了。

如果不知道怎样找到合适的拍照风格和详情怎么办呢？一般这个时候我都会去看看同行是怎样做的，观察同行的销量和风格，然后找到和自己很相近的去模仿。在选择同行的时候一定要注意销量，假如不是很高的，就算我们很喜欢也不要去模仿，我们做淘宝详情不是为了好看，而是为了把产品卖出去。

前期工作准备好了之后就要正式开始测款了，首先我们要准备一个14天没有数据的计划，把我们要测试的产品全部放进去，投放时间一般是选择白天，方便我们随时观察和调整数据，投放地域就是常用的地区，只要不是偏远地区都要开的。

图3（图片来自淘宝网，仅供参考）

创意呢，一般都会选择不同风格的两张图片。【这样才不会因为图片原因影响我们流量的引入】流量分配方式先选择轮的同时还可以顺便把主图也测试一下，一举两的】。除了关键词推广之外，别的全部关掉【定向和人群都要关掉，我们只是测款，不能让别的数据去干扰】

在选择关键词这个地方我们可以用两种方法去做。

第一种：用几个或十几个大词，然后出比较高的价格。

【优点：速度快，数据多，时间短。缺点：花钱多】

第二种：用几十个或者更多的关键词【不要求大词还是长尾词，只要质量分高于6的全部留下。当然，要适合自己的产品为前提哦】然后这些关键词统一低出价，比如先出价1元，然后每半个小时涨一次价格，比例控制在5%增幅之内，不要出价太高，开始有展现就可以停止了。

【优点：省钱、数据多 缺点：速度慢】

一般不应季产品可以，或者不主推产品使用。

正常情况下，我们测款时间分为3天、7天、15天，一般来说时间越长数据越多，我们测试出来的数据也就越准确。具体情况还是要看我们的资金是否充足，再来确定。

下面说一下测款过程中我们要关注的数据有哪些？

图4（图片来自淘宝网，仅供参考）

首先是点击率，测款的时候我们的点击率没有必要非要高于同行，但最起码要达到行业平均，这样可以保证我们分数不会下降。具体同行的点击率怎么看？可以在直通车工具里的竞争分析中了解。

图5（图片来自淘宝网，仅供参考）

同样的收藏、加购也要和同行去匹配，不过这个地方我们看的不是有多少个，而是计算一个占有率。【因为同行成熟的直通车带来的流量比较高，所以收藏加购也是比较多的，我们前期达不到这个数量的，而比率我们是可以作比较的】假如同行是10%的话，我也要达到这个数值，可以低一些，因为我们的销量、图片等会相对降低收藏加购率的。【如果时间可以的话，把新品做10个左右的销量】这样测款会好很多。

想找到一个好的款，一定要用时间去测。不停的测款，不行的赶紧放弃。宁愿不推也不要去推一个市场不受欢迎的款式，事倍功半和功半事倍看我们怎么选择。