淘宝代运营研究市场的热点-爆款选款法

很多新朋友在刚入淘宝的时候不知道做什么产品。通常呢，是自己感觉什么好卖就去做什么，然后就是一股脑的一键上新，结果发现每天的流量是越来越少了。过了一段时间后每天的流量都接近于0了。偶尔突破10位数就高兴的不得了。其实大家应该要想清楚为什么会这样。

大家听过动销率这个词？何为动销率？动销率=支付商品数/店铺在线商品数。那么为什么我们的自然流量会越来越少呢？其实店铺的动销率的高低，会直接影响到系统分配给你的流量。如果你的转化率没得到改善，你就是在浪费系统给你的信赖，直到最后就会出现没有流量的情况。各位应该听说过一句话，兵在精而不在多。那么如何去挑选精兵。白马义从，大戟士无一不是通过层层选拔，一一对比。而我们的宝贝选款也是一样，如何在新手店铺时期选择三个主推款为将，十多款活动款为兵轮流冲锋，就是我们这节课所要学习的内容。

那么话不多说，今天我们学习的内容为爆款选款法，当然这是个比较装逼的叫法啦。哈哈！这个方法可是很实用的方法哟，大家认真听我慢慢道来。

爆款选款法的原理

实际上爆款选款法就是行业粒度选款法，通过对比市场多款热卖宝贝的各项数据，从而选出最具备热门属性的产品。我们可以参考他的热性属性去做相似款。以及模仿它的排版，细节等等。听起来的确挺简单的啊，接下来我们来了解下这个方法所要知道的一些数据。

爆款选款法的数据

1.高转化率关键词这个主要计算出我们的主关键词转化率。

2.无线关键词的多天转化率。设置这个数据的目的呢就是为了防止这个所谓的爆款是人为刷起来，导致数据波动大的情况。

3.产品价格，这个是为了筛选出优质价格区间从而方便我们定价。

4.款式细节，产品卖的好不好细节突出很重要。细节就是卖点。

爆款选款法的操作

打开生意参谋的市场行情，进入行业粒度，先选择我们的店铺中所做的主推产品的类目，设置最近7天，再选择无线端，最后选择我们是在淘宝还是天猫。

这里我们可以选择参考的是热销商品榜和流量商品榜两项。热销主要是转化高，而流量商品榜就是适合引流的。往往适合转化的都是性价比很高的，价格比较低的产品。而适合引流的呢就都是那些款式比较好的。是否说引流效果好他的转化就不好呢？其实并不是这样，只是他的重点更加偏向于引流。

选择排名第一的宝贝，去查看一下他的详情。看看他的无线端的支付子订单数和支付件数。

首先我们需要学会如何去看数据，大家可以通过线段看出他店铺的产品走向，选择最近七天，去查看下方的top前十的流量来源。

Top前十的流量来源就是目前我们可以统计到的流量端口，在当前店铺要想快速做起来就只有通过手淘搜索。做好关键词权重之后呢，能快速提升产品的销量。所以我们在这里考虑的时候就必须选择以手淘搜索为主要流量端口的宝贝。

接下来下方呢，就是他的引流关键词和成交关键词，我们在这里需要注意的是它的引流关键词千万不能过长。有很多的宝贝的引流关键词都是非常长，甚至可以达到整个标题的。如果在选款过程中遇到了这样的情况，我们就要认真仔细去审核这些产品。因为这类产品大部分在引流的过程中都去做了手动的维护。把他的关键词流量做了提升，是通过全标题的方式来转化。所以我们在选择过程中基本需要选择一些正常的二级词，三级词。

我们来梳理下上面所说的重点。首先要确定流量渠道是否来自手淘搜索。第二手淘搜索是否为第一流量来源，第三引流关键词是否为正常二级词，三级词而不是超长长尾词。

当我们找到这些数据之后如何进行分析呢？

在这里我们不能做跟款，我们需要做的是相似款，跟款的意义不大。我们可以通过他的属性去做相似款。在这里我们复制下无线端的引流关键词。将他复制进入表格。然后复制下方的支付子订单数加入表格。并记录下他的日期。我们参考数据的过程中千万不能只参考一天的数据，我们需要参考多天的数据。我们可以选择前面的两到三天，数据量越多我们所参考的数据最精准。在这里举例我们就只做两天，大家自己做的时候可以做十天以上的数据。然后我们算出他的单天总访客数，和总支付子订单数。并且用总支付子订单数/单天总访客数算出我们的转化率。这个转化率指一天中我们的关键词搜索引导的转化率。

他不类似于我们的流量端口。这里只有前十的关键词数据。接下来另外再看外几款，方法和上面一样，在这就不一一说明了。接下来对比几个宝贝的数据波动情况和行业转化率我们选出他们中的优质款，注意这几个对比的宝贝一定要价值区间相同的，不能间隔太大。然后选数据最好的宝贝去看下他的属性。

最后根据这些属性去寻找相似款的货源就好啦。