一个月连10单都没有？教你必备的店铺优化技巧

总有掌柜问，没有流量怎么办？新店开了一个月，一单也没有。访客一天就10个该怎么优化，等等等等这样的问题。这个真的一言难尽，影响因素太多了。

举个简单的栗子吧，我在给一个客户看店铺，2心，老店，12年开的。访客一天3个。

他是卖书包的、大部分是男生用的，他的出售价大部分都是128-158之间。

我搜索书包男 打开搜索人群画像却发现，行业下最近7天无线端 卖的最好的价位 1个是35-60元 另一个是60-90元。而他128-158的价格带搜索点击人气占比只有7%！！！

作为一个刚刚步入淘宝，没有什么粉丝群体，又没有过硬的技术，也没有足够的推广资金，他产品从定价开始又何尝不是就走入了一个窄巷。如果选择60-90的价位，35%的搜索点击人数占比 那么获取到访客的几率不就翻了5倍么？可能你会说，搜索点击人数占比高的竞争也会大啊，但是机会也大啊！毕竟搜索的人那么多，瞎猫总是会碰上死耗子，总比一天只有3-5个访客来的好。

有了访客不一定有成交，但是可以肯定的是，没有访客绝对不会有成交。

（备注：以上截图来自专业版生意参谋，市场行情，人群画像中搜索人群 无线端 最近7天。）

通过上面这个简单的案例分析，店铺一个月10单都没有，还是有原因存在的，其中最重要的因素就是整个店铺访客数有限，转化自然寥寥无几。提升访客量就变得迫在眉睫。现在的掌柜普遍意识到的直通车的重要性，但是开了之后马上就又关掉了，亏不起。有点击也没有成交。免费的访客又带不来，感觉马总就是不给小卖家活路了。

第一、最开始的访客获取“足够的新很重要”。

正常来讲，只要你的店铺没有被降权、没有售假扣分，那么发布的新品，都会得到一些或多或少的展现，也就是新品的扶持加权，但是为了做到公平，每个商品的获取到的新品扶持也是不一样的，我们要获取到更多那么就要做到以下几个点

1. 主图。

一定要单独来做，不要直接用供货商给你的。尺寸一定是800*800，手淘很多抓取展现的都是抓取800*800的。分销和代发的掌柜也可以直接跟你的供货商沟通，不用同步他的，直接让供货商给你产品图，然后直接在后台来进行发布。

2. 固定上新。

店铺产品上新比较规律且动销较好的店铺机会会更大。这里有2个概念。第一个是固定在什么时间呢，每次上新几个；第二个是动销是什么。首先固定的时间每个商家都不一样，需要结合下行业成交量的高峰。一周中哪一天最高。就在这一天。那么至于每次上几个就要根据自己的能力和产品的更新速度 以及第二个概念的动销。只上全部都是0销量放在那里，这样是没有用的。这也是为什么不让大家去每天上新而是固定一周上一次的原因。通常我建议当前访客不是很多的店铺，一周固定上一次，每次上1-5个都可以的。举个栗子大家来看一下。假设你是 儿童袜子类目：

① 看行业周成交数据：周一成交量最高。

② 看行业单日成交数据: 上午10点成交最高。

综合上述的行业情况，那么我们固定上新就放在每周一上午10点上架一个产品。店铺的综合质量分活跃度稳定性都会持续上升起来。（注：想要查自己的行业时间文章结尾有方法）

第二、 基础的数据分析还是要懂的。

平时很多同学都看到很多店铺流量蹭蹭过万的，但是人家不会告诉你他流量的背后都做了什么，就算告诉你了也不会告诉你其中核心内容。有时候，就算告诉你的是真实的，你也未必相信，因为核心简单的让你完全不信。哪怕你相信了，好吧但是你去做，做来的结果却不见得一样，所以，必备的基础数据分析能力还是要有的。

讲个小故事，我自己也是从一个纯小白0信誉新店掌柜走过来的，这5年前，那时候店铺打造我就只有一个技巧，那就是标题，不断的优化优化优化，分析关键词，因为我知道关键词的重要性，每一个词背后都是一个需求，不管是免费流量还是付费流量，都离不开关键词。把关键词的各种数据，搜索人气 、点击人气、搜索占比、商城占比、转化率、点击率，对应的宝贝数量分析的非常透彻。

基本上完全不做任何付费的情况下，发布后当天就有访客三天内就会成交。开始授课的时候就把整套方法交给了我的学员，但是我发现和我想的一点都不一样，他们大概40%-60%的同学做了之后效果较好，只能算作较好，只有10%的同学是达到我的预期，甚至有20%-30%的同学是效果不理想的。这时我就纳闷了，为什么呢？同样的方法，操作的，这时候我开始去分析他们的店铺发现了几个问题

1. 产品不错的，图质量也不错，可是掌柜是分销代发的，只看着人家的产品好，就拿来上架了，其实对产品完全不理解，很多关键词和产品完全不匹配，他却认为产品是符合的。

2. 产品是了解的，标题做完之后卡到了很好的位置，关键词在首页的，但是却没有流量，那图片！！那主图！！简直不想吐槽！！

3. 还有一些展现点击没问题的，买家进来没停一会儿就走了跳出率超高。查看自己的详情页跳出率：生意参谋 – 商品 – 商品概况 – 无线 – 详情页跳出率。

针对上述的几个数据给大家看几个详细的案例。

案例1.先看两张图

我只想知道上图第一张哪里宽松了！哪里阔腿了！明明是小脚。热裤！！！明明是长裤！！！热裤是短裤好吗！！

第二张中 ： 这件T恤用了紧身！！ 掌柜哥哥你真的不是来搞笑的吗！明明是中袖用了短袖！（我的内心是崩溃的）

这样用错词，自然没有访客，需要掌柜去做的第一件事，马上去检查下自己所有的产品的标题（尤其是供货商直接给你一键上传的，或者复制别人标题的，仔细检查下）

案例2. 同样看图：

做到 排名在首页的关键词 是 宝宝益智类玩具4-6 这里4-6肯定是年龄嘛，但是我一看他的主图！瞬间惊呆！！4-6岁的孩子长这个样子啊！！（上图中第一张勾出来的娃娃）他爸妈得多不稀罕他虐待的4-6岁了，只有这么大一只！ 而下面的这个图明显要好很多。

主图做的直接影响了点击率。100次展现点击率为2%那么只有2个访客，但是如果同样的展现下，点击是10%，我们就可以获得10个访客了。点击率查看方式：生意参谋 – 商品 – 商品效果 – 单品分析 – pc端 –勾选曝光量 – 点击率。（这里不附图了，找不到掌柜文章结尾拿联系方式找我指导。）

总结：

本章从4个角度 解析了你店铺没有流量的原因，同时也给到了具体的调整步骤。

1.产品最初的定价。

2.产品发布的时候标题的用词是否精准。

3.词精准的同时主图作为第一个和买家见面的页面，必须好好打造。

4.那就是足够的新。一定要单独做过第一张主图用800*800的。

这些地方 包括查询自己的产品价格、分析产品关键词