网店托管:网店运营之产品精细化布局

网店托管丨我们做网店运营的时候，很多商家喜欢上一堆产品，好卖的，不好卖的，有市场的，没市场的都一股脑上架上去，因为网店运营不像实体店一样有空间限制，只要做好图片详情上架就可以了。淘宝的曝光原则就是只要是产品就会给予展现，这个想法在早期的淘宝是对的，因为早期淘宝缺少产品，需要商家帮淘宝丰富后台的品类。但是现在淘宝的后台品类已经非常丰富了，不然也没有万能的淘宝这一说。但是现在系统面临的问题就是同质化产品，滞销产品过多，一定程度上浪费了淘宝的流量。所以后来动销权重的上升，就是淘宝对这块的变革，考核网店托管全店的运营能力，而不是考核单品运营能力。

产品布局多品类发展，单人小卖家的话能做好一个品类，做出一个爆款也是不错的了，一般的中大型卖家都是有多个爆款的，这就算是基本的品类多爆款布局，不至于店铺内只有一个爆款的话，一旦这爆款出了问题，其他的宝贝顶替不了爆款的位置，那这店铺基本上又回到了原点！生意一落千丈，所以产品布局也是我们值得深究的课题！

产品的数量关系跟我们店铺息息相关，我们网店运营的宝贝数量过少，买家可选择的空间就小，也就是可参与争取流量的机会也少，一些买家购买产品，为了搭配方便。就算搭配款相对来说价格贵些，也会选择在我们店里。而且也不利于布局全店宝贝标题，跌失率和平均停留时长等也难以有较好的表现；当然宝贝数量过多，会导致库存和管理压力，以及动销率的问题，在精还是在多这方面，一个店铺在不同阶段需要保持的产品数量是不同的。

像一个新店网店托管前期，可能先10个产品就足够了，因为动销率要10个以上的宝贝才开始考核，先把初期的10个宝贝都盘活了。然后再开始有节奏的上新，现在淘宝上新这块的权重扶持很大，然后根据新品的潜力还有表现，淘汰掉一些表现差的款式，再继续添加新款产品，周而复始的筛选到产品，店铺发展到一定阶段维持在30-50个宝贝左右，到了正常运作时期，店铺总体宝贝数量维持在50到100之间。很多店主想的是这些宝贝都是辛苦找来的，还拍了图片做了详情，直接下架是不是太浪费了，其实这些卖不动也带不来流量的产品你拖着不下架，才是对店铺更大的伤害，做店铺一定不要执迷于店铺宝贝数量越多越好，也要舍得处理不好的款，没库存的直接删除下架，有库存的尽快打折清仓或当赠品处理掉。当然，以上数据只是对大部分类目的通用范围，有些类目整个品类都找不齐20-30个产品的，总不可能为了动销率，就一个产品上几个链接吧。

一个店铺的产品我们需要作出分类，因为根据产品定义它所在的位置，一个店铺不可能都是热销款，爆款。因为花费，库存都是很大问题。也不可能都是利润款产品，因为没什么客户都喜欢高价产品。所以我们要根据一个产品的布局，去做产品的分布：

引流款产品： 销量：★★★★利润：★★库存：★★★★★

以高性价比吸引客户，为店铺吸引进来访客流量。可能不赚钱，甚至亏本，旨在拉动店铺人气，节省推广费用，

主推款：销量：★★★★★利润：★★★库存：★★★★

店铺的推广主要输出的款式，是作为店铺的形象款产品，树立在市场的地位，为店铺提升做好基础。

辅推款：销量：★★★利润：★★★库存：★★★

二线的储备爆款，推广次要输出的款式，作为爆款的后备军，拥有不错的潜力。也是店铺基石，为店铺持续提供动力。网店托管

利润款：销量：★★利润：★★★★库存：★★

引流效果较弱，作为店铺品类的丰富，爆款的搭配产品，是店铺盈利来源的核心点，为中坚层次的力量。

上面就是基本我们店铺的产品的定位，引流款产品可能不赚钱，但是吸引起来的访客可能在利润款成交了，这个就是引流款的作用。因为利润款相比市场价格都会稍贵些，正常引流能力较弱。主推款作为店铺的主要形象款产品，但是任何爆款都有生命周期的，辅推款的作用当爆款进入衰退期时，接替爆款成为下个店铺的形象款。当我们有一个明细的产品布局定位时，所有产品都有自己的职责与使命，能互相搭配。而不会出现一团混乱，而盲目备货及定价。

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